Piramida lui Maslow și nevoia imobiliară

Nevoia imobiliară a cumpărătorului este strâns legată de primul nivel al piramidei lui Maslow, nevoia de a avea un adăpost, dar și cel de-al doilea nivel, care bifează siguranța proprietății sau a unei investiții imobiliare.

Bifând nevoia imobiliară pe lista noastră de nevoi putem să ne concentrăm atenția asupra altor aspecte ale vieții.

România încă are o piață imobiliară foarte tânără și nereglementată încă, de aceea căutarea unei proprietăți poate fi îngreunată de mai mulți factori precum oferte multiplicate, anunțuri cu detalii eronate, indisponibilitatea persoanei de contact, preconcepțiilor vânzătorilor sau a reprezentaților acestora legate de seriozitatea clientului, ș.a.m.d.

Timpul joacă un rol hotărâtor în viața fiecărui cumpărător, acesta dorind să cumpere cât mai repede, la un preț cât mai bun și cu cât mai puțin stres cu putință.
De partea cealaltă vânzătorul își dorește cam același lucru, să vândă cât mai repede, la un preț cât mai bun și cu cât mai puțină bătaie de cap.

Cei care nu se grăbesc din categoria cumpărătorilor sunt cei care nu știu exact ce-și doresc sau nu au resursele financiare pentru a achiziționa casa viselor și amână momentul până la identificarea de soluții.
De partea cealaltă, vânzătorii care nu se grăbesc fac parte din categoria visătorilor la boom-ul imobiliar de acum aproape 10 ani, când ar fi obținut sume astronomice pentru proprietate sau când au achiziționat proprietatea la suprapreț (iar eșecul acelei investiții nu este încă acceptată), sau fac parte din categoria proprietăților supraevaluate în contextul în care imobilul său are o mare concurență pe piață în momentul promovării sau a celor care sunt de foarte multe vreme pe piață, iar cumpărătorii dezvoltă prejudecăți că ar fi ceva în neregulă cu ele.

Și în acest fel ajungem la disponibilitatea agentului imobiliar, care dorește să lucreze cu cei foarte hotărâți, fie ei cumpărători sau vânzători. Evident că oricât de frivol sau simplu sună, această dorință întinde multe capcane.

Indiferent de vremurile pe care le trăim tranzacții imobiliare tot se vor face, mai multe sau mai puține, în funcție de multipli factori externi precum stabilitatea economică și regimul politic, condițiile împrumuturilor bancare, percepția românilor asupra nivelului lor de trai, știrilor media pe plan economic și imobiliar, ș.a.m.d.

După aproape un deceniu de implicare în domeniu imobiliar ca observator, analist, investitor și ca broker imobiliar am luat hotărârea de a reprezenta doar cumpărătorul sau locatarul (chiriașul) care dorește să se reloce în București sau împrejurimi.

Numărul clienților pe care îi reprezint este unul foarte mic, iar serviciile și modelul de comision îl prezint în cadrul unei întrevederi cu partea direct interesată. Ulterior, dacă lucrurile sunt clare pentru ambele părți și planetele se aliniază, se consemnează toate detaliile într-un acord de colaborare semnat de părțile implicate.